Materi Teks Negosiasi Lengkap

              NEGOSIASI

1. Pengertian Negosiasi

       Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

2. Struktur isi teks negosiasi:

• Orientasi: Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya. 

               

• Permintaan: Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi. 

                   

• Pemenuhan: Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau objek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.

               

• Penawaran: Suatu puncak dari negosiasi karna terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain. 

                     

• Persetujuan: Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak. 

                 

• Pembelian: Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait. 

                   

• Penutup: Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

                   

3. Hal-hal yang harus dihindari dari negosiasi

     Yang harus dihindari selama negosiasi adalah menghindari hal-hal yang dapat merugikan kedua belah pihak, sehingga untuk menghindari hal tersebut negosiasi perlu dilakukan dengan cara-cara yang santun seperti:

• Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis. 

• Mengakomodir butir-butir perbedaan diantara kedua belah pihak. 

• Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak. 

• Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab kedua belah pihak. 

• Memprioritaskan dan mengelompokan saran dan pendapat kedua belah pihak.

4. Ciri-ciri Teks Negosiasi

Ciri-ciri umum teks negosiasi:

• Negosiasi menghasilkan kesepakatan. 

• Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan. 

• Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian atau jalan tengah. 

• Negosiasi mengarah pada tujuan praktis. 

• Negoisasi memprioritaskan kepentingan bersama. 

• Negoisasi menyangkut suatu rencana yang belum terjadi. 

• Negoisasi selalu melibatkan kedua belah pihak. 

• Negoisasi merupakan kegiatan komunikasi langsung. 

• Teks negoisasi biasanya dalam bentuk dialog atau diubah menjadi monolog.

5. Langah-langkah Penulisan Teks Negosiasi

Langkah-langkah penulisan teks negoisasi:

• Menentukan tujuan. 

• Menetuan pihak-pihak yang berterkaitan. 

• Menentukan konflik. 

• Menentukan solusi dalam penawaran. 

• Menentukan model kesepakatan.

6. Ciri-ciri Kebahasan Teks Negosiasi

Ciri kebahasaan teks negoisasi

• Bahasa Persuasif

Bahasa yang digunakan untuk membujuk atau menarik perhatian. Misalnya dalam kalimat “Bagus itu, Mam. Cocok untuk dipakai sendiri atau suvenir”.

• Kalimat Deklaratif

Kalimat yang disampaikan adalah kalimat yang berisi pernyataan, yang berfungsi untuk memberikan informasi atau berita tentang sesuatu.

• Bahasa yang Sopan

Gunakan bahasa yang sopan sehingga antara kedua belah pihak agar terjadi komunikasi yang baik untuk mencapai negoisasi yang sukses.

• Menggunakan Konjungsi

Contoh kata: Kalau begitu, meskipun, walaupun.

• Menggunakan Kalimat yang Efektif

Kalimat yang padat, singkat, jelas, lengkap, dan dapat menyampaikan informasi secara tepat.

• Berisi Pasangan Tuturan

Tuturan adalah kalimat yang diujarkan oleh seseorang untuk menyampaikan maksud tertentu.

• Bersifat memerintah dan memenuhi perintah
• Menggunakan kalimat langsung
• Menggunakan kalimat yang menyatakan kesepakatan atau tidak
• Menggunakan kalimat perbandingan.